Muito se fala sobre o dom de vender, sobre corretores que parecem que nasceram para isso, mas atualmente, com os desafios que o mercado imobiliário apresenta, somente o dom não é o bastante. É preciso aperfeiçoamento e comprometimento com a equipe e com a imobiliária. É isto que diferencia o corretor de uma imobiliária realmente vencedora.
Um imóvel é o bem maior que alguém pode alcançar e o momento de vendê-lo é sempre de tensão para seu proprietário, mesmo que ele seja dono de uma série de outros bens. Além disso, quando se trata de uma negociação, por menor que seja, a tendência é que cada parte envolvida proteja ao máximo seus próprios interesses.
Sendo assim, é fundamental investir no relacionamento deste proprietário com a imobiliária, através da imagem que o profissional corretor de imóvel transmite. Afinal de contas, “a primeira impressão é a que fica”, diz o ditado.
Que imagem é esta?
Como meus corretores podem se utilizar do Marketing Pessoal para conquistar o cliente?
Quais as principais restrições de um proprietário com relação ao negócio imobiliário e como é possível transformá-las em argumentos que reforcem a captação exclusiva?
Essas respostas estão no treinamento especializado sobre Captação de Imóveis com Exclusividade, elaborado por Thiago de Miranda Ramalho, que traz, de maneira simples, dinâmica e objetiva, os principais pontos que irão destacar sua imobiliária na captação de imóveis exclusivos, e conseqüentemente no competitivo mercado imobiliário.
PÚBLICO-ALVO
Diretores e gerentes de imobiliárias e corretores de imóveis.
OBJETIVOS
Instruir o corretor de imóveis a utilizar técnicas de atendimento, desenvolvendo os processos necessários para uma captação e administração eficientes de sua carteira de produtos exclusivos. Trazer a tona os erros mais comuns cometidos durante uma captação e as melhores maneiras de evitá-los.
O mercado imobiliário brasileiro, é hoje um dos mais competitivos e buscar compreender os “fantasmas” que afligem o proprietário desde o momento que este decidiu por vender seu imóvel é fundamental, não apenas para a captação exclusiva como para o sucesso da venda em sim. Mesmo porque, o importante é vender.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• Qual o motivo deste mercado ser tão acirrado.
• Qual a imagem que o cliente tem de um corretor de imóveis?
• Como se utilizar dos tópicos de imagem positiva para conquistar o cliente.
• Qual a verdadeira razão do desinteresse do cliente em colocar o imóvel à venda com exclusividade, e como reverter esta situação.
• Quais os erros mais freqüentes de corretores de imóveis na hora da captação.
• Quais os passos para uma boa captação.
• Como conquistar o cliente percebendo suas dificuldades no momento da captação do seu imóvel.
• Transformando a carteira de imóveis para a venda em imóveis exclusivos.
•O que o cliente, durante o processo de venda de seu imóvel, procura em uma imobiliária.
• O verdadeiro papel do corretor consultor.
• Trabalhando em função do lucro.
• A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação.
• Corretor de imóveis que não capta, não vende.
• Velocidade x Preço, a importância da liquidez no processo de venda do imóvel.
• Como criar processos de administração dos clientes internos e clientes externos
• Por que a importância do cliente interno?
• Por que a captação hoje é quase mais importante do que a própria venda?
• Como administrar o cliente vendedor quanto ao preço do imóvel na era do aquecimento imobiliário
• Como agregar valor a partir das vantagens que a imobiliária possui no mercado.
Torne sua equipe especialista em captações exclusivas e conseqüentemente campeã em vendas.
TMR.Business
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