Coaching, rumo a vitória

O líder deve assumir a posição de mestre. Não apenas no sentido de ser perito em sua função, mas também como treinador, instrutor, orientador e referência.

Desde muito cedo eu pratico esportes dos mais variados, natação, futebol, lutas, e mais recentemente o rúgbi. É fácil perceber que todos nós quando praticamos alguma atividade, seja, no esporte, na dança, na música, para se obter sucesso, é fundamental a pratica do coaching, através da orientação oferecida por um especialista. Em uma competição, o suporte oferecido por este coaching determina os times que serão campeões e os que serão rebaixados. Digo mais, é o treinamento que diferencia os amadores dos profissionais.

Ora, se sabemos que em todas as atividades que nos propomos fazer, o sucesso é determinado pela preparação constante, porque nos negócios seria diferente?

A necessidade de se desenvolver sempre no mundo dos negócios não se resume simplesmente aos estudos e conhecimentos, é preciso se reciclar, se reinventar, é preciso trabalhar, pensamentos, atitudes e conceitos. A função do coaching é potencializar os pontos fortes, e exercitar os pontos fracos para que deixem de ser.

Os diversos mercados exigem hoje de profissionais e organizações um desenvolvimento rápido e contínuo, e isso se dá através do coaching. Muitas vezes reconhecemos nossos pontos fracos e fortes, porém não sabemos como trabalhar ambos em benefício próprio. O coach, como no campo de futebol, ou no ringue de boxe, colabora, no estudo do adversário/concorrência, no desenvolvimento de estratégias, na elaboração de soluções capazes de reverter resultados e oferece suporte durante o processo de treinamento. 

O coaching pode ser aplicado de várias maneiras:

- Individual, preparando cada pessoa para ser cada vez melhor (pessoal ou profissionalmente).                                                                                                    - Corporativo, instruindo uma empresa para se tornar melhor.
- Direcionado, fazendo uma equipe, departamento e/ou seus líderes, produzirem melhor.

O coaching produz confiança, foco, comprometimento e consciência, naquele que o recebe. Além disso, identifica soluções que inspiram reflexões sobre novas maneiras de agir e trabalhar. Conseguimos então indivíduos mais objetivos, seguros e encorajados. Essas são, em sua maioria, qualidades abstratas, mas capazes de produzir resultados bastante concretos e satisfatórios.

Não perca mais tempo.

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Thiago de Miranda Ramalho

11 8537.5112

A diferença entre o pessimista, o otimista e o realista

"O pessimista se queixa do vento, o otimista espera que ele mude e o realista ajusta as velas."
by William George Ward

- Onde lemos "realista", caberia muito bem as qualidades: empreendedor, pró-ativo, resiliente... Qualidades que fazem toda a diferença entre a pessoa (realista) que terá sucesso, do (otimista) que talvez tenha, e do (pessimista) que nunca terá.

Qual é seu perfil?

Precisa mudar?

Habitue-se ao "realismo".

Saiba mais:

Thiago de Miranda Ramalho
11 8537-5112

Gestão da captação exclusiva do imóvel

Muito se fala sobre o dom de vender, sobre corretores que parecem que nasceram para isso, mas atualmente, com os desafios que o mercado imobiliário apresenta, somente o dom não é o bastante. É preciso aperfeiçoamento e comprometimento com a equipe e com a imobiliária. É  isto que diferencia o corretor de uma imobiliária realmente vencedora. 

Um imóvel é o bem maior que alguém pode alcançar e o momento de vendê-lo é sempre de tensão para seu proprietário, mesmo que ele seja dono de uma série de outros bens. Além disso, quando se trata de uma negociação, por menor que seja, a tendência é que cada parte envolvida proteja ao máximo seus próprios interesses.

Sendo assim, é fundamental investir no relacionamento deste proprietário com a imobiliária, através da imagem que o profissional corretor de imóvel transmite. Afinal de contas, “a primeira impressão é a que fica”, diz o ditado.

Que imagem é esta?

Como meus corretores podem se utilizar do Marketing Pessoal para conquistar o cliente?

Quais as principais restrições de um proprietário com relação ao negócio imobiliário e como é possível transformá-las em argumentos que reforcem a captação exclusiva?

Essas respostas estão no treinamento especializado sobre Captação de Imóveis com Exclusividade, elaborado por Thiago de Miranda Ramalho, que traz, de maneira simples, dinâmica e objetiva, os principais pontos que irão destacar sua imobiliária na captação de imóveis exclusivos, e conseqüentemente no competitivo mercado imobiliário.

PÚBLICO-ALVO

Diretores e gerentes de imobiliárias e corretores de imóveis.




OBJETIVOS

Instruir o corretor de imóveis a utilizar técnicas de atendimento, desenvolvendo os processos necessários para uma captação e administração eficientes de sua carteira de produtos exclusivos. Trazer a tona os erros mais comuns cometidos durante uma captação e as melhores maneiras de evitá-los.

O mercado imobiliário brasileiro, é hoje um dos mais competitivos e buscar compreender os “fantasmas” que afligem o proprietário desde o momento que este decidiu por vender seu imóvel é fundamental, não apenas para a captação exclusiva como para o sucesso da venda em sim. Mesmo porque, o importante é vender.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Qual o motivo deste mercado ser tão acirrado.

• Qual a imagem que o cliente tem de um corretor de imóveis?

• Como se utilizar dos tópicos de imagem positiva para conquistar o cliente.

• Qual a verdadeira razão do desinteresse do cliente em  colocar o imóvel à venda com exclusividade, e como reverter esta situação.

• Quais os erros mais freqüentes de corretores de imóveis na hora da captação.

• Quais os passos para uma boa captação.

• Como conquistar o cliente percebendo suas dificuldades no momento da captação do seu imóvel.

• Transformando a carteira de imóveis para a venda em imóveis exclusivos.

•O que o cliente, durante o processo de venda de seu imóvel, procura em uma imobiliária.

• O verdadeiro papel do corretor consultor.

• Trabalhando em função do lucro.

• A importância de se envolver pessoalmente e conhecer o campo de atuação.

• Corretor de imóveis que não capta, não vende.

• Velocidade x Preço, a importância da liquidez no processo de venda do imóvel.

• Como criar processos de administração dos clientes internos e clientes externos

• Por que a importância do cliente interno?

• Por que a captação hoje é quase mais importante do que a própria venda?

• Como administrar o cliente vendedor quanto ao preço do imóvel na era do aquecimento imobiliário

• Como agregar valor a partir das vantagens que a imobiliária possui no mercado.

Torne sua equipe especialista em captações exclusivas e conseqüentemente  campeã em vendas.
TMR.Business
11 8537.5112